Naar inhoud Naar navigatie

Opleiding & Training

Management Sales A

De opleiding Sales A gaat over Sales Professionals en is afgestemd op het Nima A diploma. U wilt een specialist worden in het verkoopvak en succesvol en klantgericht werken. U communiceert en onderhandelt goed en u heeft niet alleen praktisch inzicht, maar weet ook strategisch om te gaan met bijvoorbeeld marketing en prospects. Naast de praktische opleiding bent u goed voorbereid op het externe Nima Sales A examen.

Voor wie?
U bent verkoper, vertegenwoordiger, sales engineer, buitendienstmedewerker, binnendienstmedewerker of heeft een andere rol in het verkoopproces. U heeft minimaal MBO-werk- en denkniveau. Verkoopervaring gewenst.

Programma

Deze opleiding bestaat uit de volgende modules:

Persoonlijke verkoop
· Vormen van persoonlijke verkoop
· Verkooppsychologie
· Communicatie
· Openings- en informatiefase
· Overtuigingsfase
· Afsluitfase
· Klachtenmanagement
· Tentamentraining/rollenspel

Deze module van 8 lessen wordt afgesloten met een verkoopgesprek in de laatste les.

Efficiënt verkopen
· Organisatie en marketing
· Marketing en marktonderzoek
· Verkopen en trends in verkopen
· Prospectwerving
· Account- en relatiemanagement
· Planning Inkoop
· Distributie en logistiek
· Commerciële calculatie
· Herhaling en tentamentraining

Deze module van 7 lessen wordt afgesloten met een praktijkopdracht die de deelnemer moet verdedigen in de laatste les.

Commercieel presenteren
· Stappenplan overtuigend presenteren
· Effectieve presentatiestructuur
· Professionele presentatietechnieken en hulpmiddelen
· Presenteren en demonstreren: stand- en showbemanning
· Presenteren, de praktijk I (videotraining I)
· Presenteren, de praktijk II (videotraining II)

Deze module van 5 lessen wordt afgesloten met een commerciële presentatie in de laatste les.

Werkwijze
In deze opleiding gaat u aan de slag met de theorie waarbij u deze direct gaat koppelen aan de praktijk. Aan de hand van opdrachten en cases wordt deze vertaalslag gemaakt. Tijdens de lessen is de uitwisseling van ervaringen met de andere deelnemers van belang zodat u hierdoor het geleerde ook in andere dan uw eigen organisatie kunt herkennen.
De opleiding Sales A bestaat uit 20 lessen van 3 uur, verdeeld over 10 maanden. Per les vragen we 6 tot 8 uur zelfstudie van u om de lessen voor te bereiden en de gegeven opdrachten uit te werken.

Afsluiting
Hoe wordt de opleiding afgerond? Tijdens de opleiding maakt u per les opdrachten en verzamelt u gegevens van uw organisatie. Samen met het Reflectieverslag en het Visieverslag vormen deze uw portfolio. Bent u minimaal 80% aanwezig geweest en heeft u een voldoende beoordeling voor uw portfolio en uw kwalificerend eindgesprek, dan ontvangt u het DOC diploma Sales A. Daarnaast kunt u het landelijk NIMA examen doen. Daar dient u zich zelf voor in te schrijven bij Nima.

Wie zijn onze docenten?
Wij geloven in de enthousiaste en ervaren docent die een groep kan motiveren, uitdagen en voorzien van nieuwe inzichten. Onze docenten komen daarom uit het bedrijfsleven en kennen zowel de theorie als de praktijk. Ze kennen de successen, maar ook de mislukkingen en de valkuilen. Ze zijn nauw betrokken bij DOC Opleiding & Training en delen onze passie voor het lesgeven. Ze realiseren zich dat ze een belangrijke schakel voor uw succes zijn.

Aantal deelnemers
We starten bij minimaal 4 deelnemers. U kunt per module instromen.

Plaatsen en startmaanden

Doetinchem: september, januari en mei
Hengelo(O): september, januari en mei
Velp: september, januari en mei

Prijs
Wat zijn de kosten van de opleiding? U kunt bij ons uit twee betalingsmogelijkheden kiezen:
Maandelijkse termijnen: 10 x € 262,00 of 
10% korting bij betaling ineens: € 2.352,00
De bedragen zijn inclusief toetsing en exclusief boekengeld.
Indicatie boekengeld € 100,00

We berekenen geen inschrijfkosten, geen arrangementkosten en geen BTW.

Prijsvergelijk
Bij de grootste opleider van Nederland kost deze opleiding € 2.692,00

Vermindering kosten

Scholingskosten zijn voor de belasting aftrekbaar, boven een vastgestelde drempel. DOC Opleiding & Training is erkend door diverse scholingsfondsen waardoor uw werkgever mogelijk een deel van de kosten weer vergoed kan krijgen.

Alternatieven en doorstroom

Terug